liderazgo
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Artículo
Venta transaccional vs. consultiva B2B
Aprende la diferencia entre venta transaccional y venta consultiva B2B y decide con criterio cuándo aplicar cada modelo en tu equipo.
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Cómo justificar el precio ante un cliente exigente
Aprende a argumentar el precio con ROI y valor percibido en ventas complejas. Estrategias prácticas para gerentes que enfrentan objeciones de costo.
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Técnicas para manejar objeciones de precio en ventas
Cuando el cliente dice 'es muy caro', no es el fin. Aprende estrategias concretas para responder sin descuentos ni perder credibilidad.
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Cómo comunicar valor tangible de lo que ofreces
Métodos prácticos para traducir características en beneficios medibles y construir argumentos de valor concretos que convenzan a equipo y clientes.
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Discovery B2B: cómo entender al cliente corporativo
Aprende cómo hacer discovery de necesidades con clientes corporativos. Técnicas y preguntas clave para gerentes que lideran ventas consultivas.
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Venta consultiva para líderes: qué es y cómo usarla
Aprende qué es la venta consultiva y por qué todo gerente, aunque no sea comercial, necesita dominar sus principios para liderar con impacto.
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Retroalimentación útil: de opiniones a observaciones
Convierte comentarios vagos en retroalimentación clara. Pasa de etiquetas a hechos con la estructura situación, conducta, impacto y alternativa
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El arte de equilibrar rentabilidad y crecimiento
Aprende a diseñar la compensación entre rentabilidad y crecimiento con reglas claras, horizontes de tiempo y tres preguntas clave para decidir mejor.
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Costo de oportunidad: decir no con números
Aprende a usar el costo de oportunidad para priorizar iniciativas. Tres preguntas clave, errores comunes y cómo decir que no con argumentos y cifras.
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CAPEX u OPEX: elige el formato que sostiene tu estrategia
¿Inversión o gasto? Decide entre CAPEX y OPEX con criterios de caja, flexibilidad y resultados. Guía práctica para líderes que negocian con Finanzas.
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Acuerdos de servicio internos que se cumplen
Aprende a diseñar acuerdos internos que sí se cumplen. Diseña el flujo de punta a punta con catálogo, definición de listo, prioridades y visibilidad.
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Reuniones de enlace: 30 minutos para destrabar
Evita reuniones eternas sin decisiones. Diseña una reunión de enlace de 30 minutos para destrabar el flujo de extremo a extremo con reglas, guion y dueños.