Comercial
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Artículo
Lead scoring: qué es y cómo priorizas tus oportunidades
Aprende qué es el lead scoring, cómo se construye un modelo básico y cómo usarlo para que tu equipo comercial trabaje con foco.
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Propuesta comercial: ejemplos y estructura clave
Aprende qué es una propuesta comercial, cómo estructurarla y revisa ejemplos prácticos que puedes adaptar en tu equipo de ventas.
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Upselling y cross selling para gerentes
Aprende qué son el upselling y cross-selling, cómo aplicarlos con ética y cuándo usarlos para crecer sin perder la confianza del cliente.
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Qué es el win rate y cómo se calcula en ventas
Qué es el win rate, cómo se calcula, cómo se relaciona con el pipeline y cómo segmentarlo para encontrar dónde gana y pierde tu equipo comercial.
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Ciclo de venta: guía práctica para gerentes
Entiende qué es el ciclo de venta, sus etapas clave y cómo gestionarlo para que tu equipo cierre más negocios con menos fricciones.
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Qué es cuota de mercado: guía para gerentes
Aprende qué es cuota de mercado, cómo calcularla y por qué es una métrica clave para decisiones comerciales en cualquier industria.
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Customer success: guía práctica para gerentes
Qué es customer success, por qué no es soporte y cómo aplicarlo para reducir churn y crecer con los clientes que ya tienes.
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Qué es el ticket promedio: guía práctica
Entiende qué es el ticket promedio, cómo calcularlo y cómo usarlo para tomar mejores decisiones comerciales como gerente.
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Tasa de conversión: fórmula y uso práctico
Aprende qué es la tasa de conversión, cómo aplicar la fórmula y cómo usarla para tomar mejores decisiones comerciales como gerente.
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Qué es cartera de clientes: guía práctica
Entiende qué es una cartera de clientes, cómo clasificarla y qué decisiones tomar con ella. Guía práctica para gerentes comerciales.
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Qué significa ERP: guía práctica para gerentes
ERP significa Enterprise Resource Planning. Descubre qué implica en la práctica, para qué sirve y cuándo conviene implementarlo en tu empresa.
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Qué es un embudo de ventas: guía para gerentes
Entiende qué es un embudo de ventas, cómo funciona en la práctica y qué decisiones de gestión dependen de dominarlo bien.